廠房大門

天津市兆川機電制造廠是專業從事化纖設備制造、齒輪制造、機械加工、汽車配件制造等涉及多個行業領域的生產及供應商。在化纖機械配件方面的研發和生產是中國紡機網的網友們（采購商）尤為關注的。今天很榮幸邀請到兆川機電的王華經理接受中國紡機網的采訪。

王經理近照

TTMN記者：貴司的產品主要銷往哪里？我們主要的客戶群是哪些？目前的市場情況怎樣？

王經理：我們廠自1989年成立以來承蒙新老客戶的關心和支持，目前我廠已與德國、美      國、日本等海外客戶保持著長久的業務聯系，客戶涉及到化纖、石油、涂裝設備等各個方面。目前國內市場依然良好，國外市場也在穩步發展。

TTMN記者：近幾年，市場變動（原材料上漲、政策變化等），對貴司的經營是否帶來了影響？公司下一步會采取什么舉措？

王經理：確實，由于近幾年市場的變動，包括國外經濟的不景氣給國內市場造成了不小的影響，尤其是我們主打的化纖產品。但是我們也針對市場的變化采取了一些措施，比如我們加大了擴展海外市場的力度，畢竟對于國外客戶來講我們的產品具備一定的價格優勢，并且隨著技術的發展和成熟，我們產品的質量有了很大的提升和改進。當然，我們不會停下我們的腳步，因為我們堅信不管市場如何變動，只有保持對質量高標準嚴要求，我們企業就會立于不敗之地。

車間１

車間２

TTMN記者：貴司是采取怎樣的經營模式？您是如何建立銷售渠道并取得成功的？

王經理：由于我們廠成立的時間比較早，所以有一套比較傳統和固有的經營模式，在科技高速發展的現在，傳統的經營模式已經無法滿足市場的需要，所以近幾年我們大力的招聘網絡銷售人才，拓展銷售渠道。我也要感謝中國紡機網，正式借助你們的平臺，才使得我們的產品得到了更好的展示，使得更多的客戶對我們有了更深入的了解和信任，為后來達成合作起到了至關重要的作用。

TTMN記者：除了好的產品，市場推廣和企業管理（企業文化塑造、員工獎勵機制等）也很重要，貴司有什么好的經驗或方法跟大家分享一下嗎？

王經理：企業就好比一輛汽車，好的產品就好比是發動機，是汽車行駛的必要前提，而市場推廣和企業管理就像是汽油，你有再好的發動機，如果不能配以合適的汽油的話，會對發動機造成嚴重的影響，久而久之使得發動機報廢，好好地一輛跑車也就沒了半點用處。我們廠深知市場推廣和企業管理的重要性，所以我們才積極努力的和像中國紡機網這樣的網站進行合作，在線上宣揚我們的企業和我們的產品，使得更多的朋友對我們有一個更深的了解和認識。眾所周知一個企業的管理能力和管理水平是這個企業能否成活能否發展的重中之重，我們廠也始終把管理作為提升企業形象和產品品質重要因素，從完善的員工獎勵機制到職場、車間的5S標準，全廠從上到下體現出一個高水平企業所應有的素質。